書面上では、UdzはOguryのAPAC担当シニア・インサイト＆リサーチ・ディレクターです。しかし、その役割はデータやダッシュボードの管理にとどまりません。Oguryの「Spotlight Series」を通じて、分断化が進む広告業界において彼がどのようにブランドを導いているのか、そして本質的なオーディエンス理解が「好奇心」「文脈理解」「経済的真実」から始まる理由を探ります。

Oguryでのあなたの役割と、「典型的な」1日の流れについて教えてください。

私はAPAC全域において、データ、戦略、そしてビジネス成果の交差点に立つ役割を担っています。 地域全体のデータ、インサイト、イネーブルメントを統括しているため、1日は複数のタイムゾーンにまたがります。ANZから始まり、東アジアへ移り、最後は東南アジアへと続きます。各市場のプロジェクトを支援しながら、すべてをより大きなグローバルビジョンと整合させています。

日々、各国のチームと密に連携し、実在する人々を反映した匿名化オーディエンスを構築しています。

具体的には、ゼロパーティデータ、コンテクスチュアルインテリジェンス、ジオシグナル、そして現在はMastercardの決済インサイトを組み合わせ、ペルソナを精緻化し検証しています。

また、フランスに拠点を置くグローバルチームとも緊密に連携し、地域での実行とグローバルな志を融合させています。

それは絶え間ないアイデア交換であり、Christophe Bize率いる非常に優秀なグローバル・データ＆インサイトチームと働けることを幸運に思います。

これほど多様な地域で働く中で、APAC市場の特有の難しさと魅力は何ですか？

APACには世界人口の約60％、40か国以上、47億人以上が暮らし、数千の言語が話されています。つまり、APACは単一の市場ではなく、複雑さによって結びつけられた数十の市場の集合体です。 つまり、APACは単一の市場ではなく、複雑さによって結びつけられた数十の市場の集合体です。

日本、オーストラリア、シンガポールのような高度に成熟したデジタルエコシステムが、インドネシア、ベトナム、フィリピンといった急成長中のモバイルファースト経済と並行して存在しています。文化的なニュアンス、規制、購買力、そしてメディア消費行動は大きく異なります。それこそが課題です。

刺激的なのは、単一の成功モデルが存在しないことです。


APACでは、前提を手放し、より注意深く耳を傾け、繊細な違いに適応できるオーディエンス・インテリジェンスを構築することが求められます。

「継続は力なり」

アドテック業界が分断化を続ける中で、オーディエンス理解はどのように進化すべきだと思いますか？

分断化は一つの事実を浮き彫りにしました。業界として、私たちはアイデンティティに過度に依存していたのです。

これからは「このデバイスは誰か？」ではなく、「この行動が示す真実は何か？」へと視点を移す必要があります。

未来は、多層的なインテリジェンスにあります。可能な限りプライバシーに準拠した決定論的シグナルを活用し、意図を理解するためのゼロパーティデータ、普遍的なシグナルとしてのジオインテリジェンス、そして実世界の行動に基づいてインサイトを裏付けるトランザクションデータを組み合わせることです。

今日のオーディエンスを理解するということは、単一のデータソースに依存するのではなく、複数の視点から真実を導き出すことを意味します。成功するブランドとは、この次世代のプライバシーセーフなモデルに適応できる企業です。そこでは、単なる個人識別情報ではなく、コンテクスト、行動、そして責任が重視されます。

Oguryのペルソナ・インテリジェンスは、現在Mastercardの決済インサイトによってさらに強化されています。このパートナーシップにおいて、あなたが最も期待している点は何ですか？

Oguryで私が最も誇りに思っていることの一つは、私たちのパイオニア精神です。自社のテクノロジーがここまで進化してきたのを見てきたことは、非常にやりがいのある経験でした。これまでに、dentsu persona hub、Audience Partnership Program、そしてOgury Brand Indexといった仕組みの構築に携わる機会にも恵まれました。これらはいずれも、データを商業的に実行可能なプロダクトへと転換することを目的としています。

Mastercardとのパートナーシップは、その歩みにおける力強い次の一歩です。集計・匿名化された決済インサイトにより、私たちはこれまでにないスケールで新たな価値、すなわち経済的な裏付けを得ることができます。特定の行動を取るとされるオーディエンスが、実際にその通りに支出しているかを検証できるようになり、私たちのペルソナは確率的な推定から、経済的根拠に基づくものへと進化しています。

Oguryでは、決して立ち止まらないという強い信念があります。私たちは常に新たなデータパートナーシップ、手法、そして測定フレームワークを模索し続けています。それこそが真のイノベーションです。

ブランドがオーディエンスインサイトについて今なお抱いている誤解の一つは何ですか？また、その結果として見落とされがちな点は何でしょうか？

最大の誤解は、インサイトが意思決定のためのツールではなく、既存の考えを裏付けるための“検証ツール”だと捉えられていることです。多くのブランドは、すでに信じていることを確認するためにデータを活用しがちです。しかし、インサイトの本当の価値は、自分たちが見落としているもの――ギャップやバイアス、そして予期せぬ機会の在りか――を明らかにする点にあります。

これは、日本におけるグローバルなゲーム機ブランドのキャンペーンでも見られました。当社のデータにより、65歳以上のゲーマーという有意義なコホートの存在が明らかになったのです

想定されたデモグラフィックだけに基づいて最適化を行うと、ステレオタイプに当てはまらないコミュニティ全体を見逃してしまう可能性があります。

ブランドがもう一つ見落としがちなのは、「経済的な真実」です。態度や意向は重要ですが、実際の支出行動こそが、人々が本当に何を優先しているのかを示します。

表明されたマインドセットと検証された行動を組み合わせることで、インサイトは単なる興味深い情報にとどまらず、変革をもたらすものへと進化します。

最後に、あなたのペルソナは何ですか？

Oguryの魅力は、ペルソナが固定されたものではなく、構築されるものであるという点です。人は本来、多層的で、文脈に左右され、ときには矛盾した存在でもあります。会議室では真剣でも、ディナーではおどけることもある。ペルソナは人を型にはめるものではなく、その複雑さを映し出すものであるべきなのです。

もし自分のペルソナをつくるとしたら、こんな感じでしょうか。

「ダメなダジャレ愛好家」OR「クリケットコーチ」OR「ホットバター・カトルフィッシュ愛好家」AND「ファンタジー小説家」NOT「インボックス・ゼロ達成者」。

私たちが仕事で担う役割は、私たち自身を形づくる一部にすぎません。
Udzのストーリーは、Oguryのカルチャーを日々形づくっている好奇心、探究心、そして先を見据える思考を体現しています。

これからも、Oguryを成長し成功できる特別な場所にしている、多様な視点や情熱を持つ素晴らしい人々にスポットライトを当てていきます。ぜひご期待ください。